{"id":5677,"date":"2025-01-07T15:00:00","date_gmt":"2025-01-07T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.commnjoy-communitymanager.fr\/?p=5677"},"modified":"2025-05-09T11:46:00","modified_gmt":"2025-05-09T09:46:00","slug":"developper-votre-reseau-obtenir-des-leads-strategies-linkedin-entreprise-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.commnjoy-communitymanager.fr\/en\/developper-votre-reseau-obtenir-des-leads-strategies-linkedin-entreprise-guide\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie LinkedIn d’entreprise : comment d\u00e9velopper votre r\u00e9seau et obtenir des leads qualifi\u00e9s avec LinkedIn ? Guide ultime."},"content":{"rendered":"
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LinkedIn pour les entreprises : strat\u00e9gies de vente et croissance en ligne – guide complet<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Strat\u00e9gies LinkedIn entreprise : Guide complet pour la vente et la croissance en ligne.<\/h1>\n\n\n\n

Aujourd’hui, je vous pr\u00e9sente un guide complet sur les strat\u00e9gies d’entreprise LinkedIn. Avec plus de 900 millions d’utilisateurs dans le monde et 25 millions d’entreprises actives, LinkedIn est le r\u00e9seau social professionnel le plus puissant au monde. Plus qu’un outil de r\u00e9seautage, c’est LA plateforme de pr\u00e9dilection des BtoB pour augmenter leur visibilit\u00e9, d\u00e9velopper leur r\u00e9seau et obtenir des leads qualifi\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Actuellement, 4 personnes s’inscrivent sur LinkedIn chaque seconde et 40% des utilisateurs l’utilisent quotidiennement pour se connecter ou interagir pour d\u00e9velopper leur business. Devenir une entreprise active sur LinkedIn pour litt\u00e9ralement transformer vos objectifs professionnels, c’est possible !<\/p>\n\n\n\n

J\u2019ai \u00e9norm\u00e9ment travaill\u00e9 sur ce r\u00e9seau ces derni\u00e8res ann\u00e9es et je vous propose ce guide complet gratuitement, pour tirer parti de LinkedIn. Nous verrons comment optimiser votre profil, quelles strat\u00e9gies d’entreprise d\u00e9ployer pour augmenter votre nombre d’abonn\u00e9s et g\u00e9n\u00e9rer des leads. Nous verrons aussi comment animer efficacement votre compte. Puis, je vous donnerai quelques techniques non exhaustives pour faire de la vente directe de produits ou services. Nous comparerons enfin la version gratuite et la version payante de LinkedIn pour lever le voile sur la formule la plus adapt\u00e9e \u00e0 vos besoins. Vous souhaitez d\u00e9velopper votre r\u00e9seau et booster votre business avec LinkedIn ? Ce guide ultime passe en revue toutes les strat\u00e9gies d’entreprises pour optimiser votre croissance !<\/p>\n\n\n\n

1. Optimisez votre compte LINKEDIN ou votre profil.<\/h2>\n\n\n\n

Les performances d’un profil LinkedIn bien construit.<\/h3>\n\n\n\n

La premi\u00e8re \u00e9tape pour obtenir un maximum de visibilit\u00e9 sur LinkedIn et d\u00e9velopper son r\u00e9seau, est de cr\u00e9er un profil qui vous repr\u00e9sente de mani\u00e8re \u00e0 la fois professionnelle et engageante. Votre page de profil est la premi\u00e8re chose que les autres utilisateurs verront en se connectant \u00e0 votre r\u00e9seau. Il serait dommage que tous les champs ne soient pas remplis. Votre profil LinkedIn fonctionne un peu comme la devanture d\u2019une boutique. S\u2019il ne fait pas envie au premier coup d\u2019\u0153il : il ne retiendra pas l\u2019attention et personne ne s\u2019y attardera. En cons\u00e9quence, vous avez tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 l\u2019optimiser en fonction de vos objectifs. Qu\u2019il s\u2019agisse de d\u00e9velopper votre r\u00e9seau, f\u00e9d\u00e9rer autour d’une cause, g\u00e9n\u00e9rer des leads ou \u00eatre visible des recruteurs ou de potentiels partenaires, remplissez tous les champs.<\/p>\n\n\n\n

Cr\u00e9ez un profil LinkedIn efficace.<\/h3>\n\n\n\n

Photo de profil<\/strong>.<\/h4>\n\n\n\n

Votre photo de profil ou celle de votre entreprise sera regard\u00e9e en premier. C\u2019est l’un des \u00e9l\u00e9ments les plus importants de votre profil LinkedIn. Elle doit \u00eatre claire, professionnelle et de tr\u00e8s bonne qualit\u00e9. D\u2019apr\u00e8s les donn\u00e9es de LinkedIn, les profils avec photo sont vus 21 fois plus souvent que ceux qui s’en passent. Assurez-vous qu\u2019elle montre un visage souriant, dans une posture professionnelle et accueillante (\u00e9vitez les photos de vacances et les fonds encombr\u00e9s).<\/p>\n\n\n\n

Titre accrocheur<\/strong>.<\/h4>\n\n\n\n

Votre titre professionnel appara\u00eet juste en dessous de votre nom. Soignez-le et soyez pr\u00e9cis. Utilisez des mots-clefs qui permettent de vous trouver rapidement dans le cadre d\u2019une recherche. C\u2019est le second \u00e9l\u00e9ment le plus visible de votre profil pour les autres utilisateurs. Vous pouvez utiliser cet espace pour d\u00e9crire pr\u00e9cis\u00e9ment ce que vous faites et ce que vous apportez \u00e0 vos clients ou \u00e0 votre entreprise. Par exemple, au lieu d\u2019\u00e9crire simplement \u00ab Directeur marketing<\/em> \u00bb, vous pouvez apporter des pr\u00e9cisions telles que\u00a0\u00ab Directeur marketing, sp\u00e9cialis\u00e9 en growth hacking<\/em> \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Un r\u00e9sum\u00e9 qui retient l\u2019attention<\/strong>.<\/h4>\n\n\n\n

L\u2019espace de r\u00e9daction de votre r\u00e9sum\u00e9 permet de vous pr\u00e9senter avec plus de d\u00e9tails et de vous d\u00e9marquer\u00a0de vos concurrents et\/ou de vos confr\u00e8res\/cons\u0153urs. Ce champ, \u00e0 soigner particuli\u00e8rement, sert \u00e0 d\u00e9crire au mieux votre histoire professionnelle et mettre en valeurs vos meilleures r\u00e9alisations. L\u00e0 encore, utilisez des mots-clefs qui vont faciliter la recherche de vos prospects ou de votre audience cible et booster votre visibilit\u00e9 sur LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9crivez votre exp\u00e9rience et vos comp\u00e9tences<\/strong>.<\/h4>\n\n\n\n

Cette section vous permet de d\u00e9tailler chaque poste occup\u00e9. Pour chacun, d\u00e9crivez vos responsabilit\u00e9s principales et les r\u00e9sultats obtenus. Utilisez des chiffres ou des statistiques pour mettre en valeur vos r\u00e9ussites, quand c’est pertinent. Par exemple, pour un community manager \u00ab Augmentation de 30% des ventes en ligne et acquisition organique de 3K followers en 2 mois \u00bb<\/em>. Listez vos comp\u00e9tences en lien dans la section d\u00e9di\u00e9e. Sollicitez votre r\u00e9seau LinkedIn et vos anciens collaborateurs pour attester de vos comp\u00e9tences et qualit\u00e9s et obtenir des recommandations. Renseignez vos qualifications cl\u00e9s dans la section d\u00e9di\u00e9e. LinkedIn permet aux autres utilisateurs de valider vos comp\u00e9tences. C’est un gage de cr\u00e9dibilit\u00e9 et de fiabilit\u00e9 de votre expertise.<\/p>\n\n\n\n

Image de couverture<\/strong>.<\/h4>\n\n\n\n

Votre photo de couverture est un autre \u00e9l\u00e9ment graphique important de votre profil. Utilisez une image libre de droits qui refl\u00e8te votre activit\u00e9, ou un outil comme Canva<\/a>. Si vous avez des comp\u00e9tences graphiques, cr\u00e9ez votre photo de couverture professionnelle pour illustrer vos comp\u00e9tences. Faites attention \u00e0 respecter le format de LinkedIn pour ne pas avoir de mauvaise surprise au moment du chargement. <\/p>\n\n\n\n

L\u2019URL personnalis\u00e9e<\/strong> de votre compte LinkedIn.<\/h4>\n\n\n\n

Depuis quelques ann\u00e9es, LinkedIn permet de personnaliser l\u2019URL de son profil. C\u2019est plus simple qu\u2019une suite de chiffres al\u00e9atoires pour m\u00e9moriser le lien de votre profil et vous trouver plus facilement ou pr\u00e9ciser l\u2019adresse cliquable sur un CV au format .pdf. D\u00e9finissez une URL telle que linkedin.com\/in\/mon-nom<\/em> ou votre marque, s’il s’agit d’une page entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Multipliez les recommandations.<\/h4>\n\n\n\n

Les recommandations d’anciens coll\u00e8gues, managers, clients, etc. peuvent devenir une vraie valeur ajout\u00e9e \u00e0 votre profil, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 les collecter en les sollicitant et en leur demandant sur quel aspect insister ! Elles fonctionnent comme des feedbacks de votre expertise et de vos savoir-faire. <\/p>\n\n\n\n

M\u00e9dias et projets.<\/h4>\n\n\n\n

LinkedIn propose d’ajouter des m\u00e9dias \u00e0 votre profil. Cette fonctionnalit\u00e9 vous permet de montrer vos projets, publications, ou autres r\u00e9alisations significatives, partiellement ou en totalit\u00e9. Utilisez les filigranes ou une signature ou diffusez une partie pour ne pas vous faire usurper vos projets. Cela peut donner aux visiteurs un aper\u00e7u concret de votre travail.<\/p>\n\n\n\n

2. D\u00c9VELOPPEz VOTRE R\u00c9SEAU ET obtenez un maximum d\u2019abonn\u00e9s.<\/h2>\n\n\n\n

Pourquoi le nombre d\u2019abonn\u00e9s joue un r\u00f4le tr\u00e8s important sur LinkedIn ?<\/h3>\n\n\n\n

Sur la plateforme de LinkedIn : plus votre r\u00e9seau est grand, plus vous aurez de nouvelles opportunit\u00e9s de vous mettre en relation avec des prospects, des partenaires ou des influenceurs dans le m\u00eame domaine ou dans un domaine connexe au v\u00f4tre. Plus votre r\u00e9seau est \u00e9tendu, plus vos publications et mises \u00e0 jour pour atteindre une audience large vont augmenter vos chances de g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s. Un grand nombre d’abonn\u00e9s va \u00e9galement renforcer votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et votre autorit\u00e9 dans votre domaine. Attention toutefois \u00e0 ne pas vous laisser d\u00e9border ! Si votre activit\u00e9 d\u00e9colle, faites appel \u00e0 un Community Manager pour d\u00e9finir une strat\u00e9gie p\u00e9renne et animer votre r\u00e9seau (c\u2019est ma sp\u00e9cialit\u00e9, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous rendre sur mon formulaire de contact<\/a> !) 
<\/p>\n\n\n\n

8 strat\u00e9gies d’entreprise pour augmenter votre nombre d’abonn\u00e9s sur LinkedIn.<\/h3>\n\n\n\n

1. Invitez vos contacts \u00e0 vous suivre<\/strong> sur LinkedIn.<\/h4>\n\n\n\n

\u00c0 la base de votre r\u00e9seau se trouvent vos contacts actuels ou pass\u00e9s avec qui vous avez eu de bonnes relations de travail. C’est votre socle avant de d\u00e9velopper votre r\u00e9seau. Vous les connaissez et vous pouvez demander des recommandations. Cette premi\u00e8re strat\u00e9gie aussi simple qu\u2019efficace est un point de d\u00e9part pour obtenir vos premiers abonn\u00e9s fiables et durables dans le temps. Qu’ils viennent de votre carnet d’adresses, votre base de donn\u00e9es, ou d\u2019autres \u00e9v\u00e8nements : invitez les \u00e0 vous suivre et suivez les en retour sur LinkedIn. Personnalisez vos invitations au besoin. Dans un second temps, rep\u00e9rez les personnes qui font partie de votre audience cible ou partenaires dans des secteurs connexes et invitez les \u00e0 leur tour. Renouvelez r\u00e9guli\u00e8rement cette recherche pour atteindre les 500 abonn\u00e9s afin d\u2019avoir un r\u00e9seau \u00e9largi qui commence \u00e0 vous donner une bonne visibilit\u00e9 sur LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

2. Cr\u00e9ez et anticipez vos premi\u00e8res publications sur LinkedIn.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

LinkedIn raffole de contenus originaux selon les divers formats qu\u2019il propose : posts, articles, newsletters, sondages, vid\u00e9os, etc. Utilisez tous ces formats en mettant l\u2019accent sur la qualit\u00e9 de vos posts pour engager votre communaut\u00e9. C\u2019est un bon moyen pour vous faire d\u00e9coller assez rapidement, \u00e0 condition de travailler sur la valeur ajout\u00e9e. Facilitez vous la gestion et la fr\u00e9quence de publication avec un calendrier de publication et, si vous le pouvez, un outil de programmation des posts. Il existe des outils, parfois gratuits, tr\u00e8s efficaces pour vous faire gagner du temps et programmer vos publications quand votre communaut\u00e9 est la plus active. Vous \u00e9viterez ainsi la chronophagie et optimiserez votre organisation.<\/p>\n\n\n\n

3. Qualit\u00e9 et vari\u00e9t\u00e9 des publications.<\/h4>\n\n\n\n

Cr\u00e9er et publier du contenu pertinent et engageant est la clef pour obtenir de nouveaux abonn\u00e9s de mani\u00e8re organique. Mixez des articles, des infographies, des vid\u00e9os, des carrousels ou des posts courts pour apporter de la valeur \u00e0 votre audience. Identifiez les sujets qui int\u00e9ressent votre cible et publiez du contenu qui r\u00e9sonne avec ses besoins ou r\u00e9sout ses probl\u00e8mes. Les sondages int\u00e9gr\u00e9s de LinkedIn vous aideront \u00e0 conna\u00eetre les pr\u00e9f\u00e9rences et les attentes de votre audience cible et \u00e0 aligner votre strat\u00e9gie de contenu en ad\u00e9quation. Utilisez les appels \u00e0 l’action (Call To Action ou CTA) pour inviter vos lecteurs et followers \u00e0 interagir avec votre contenu. Ne n\u00e9gligez pas le travail sur les hashtags avec des mots et expressions pertinentes. Optimisez le SEO de vos contenus textes. J’y reviendrai plus en d\u00e9tails dans la troisi\u00e8me partie de cet article.<\/p>\n\n\n\n

4. Optimisation des hashtags<\/strong> sur LinkedIn.<\/h4>\n\n\n\n

Bien utilis\u00e9s et bien dos\u00e9s, ils vont vous permettre d’\u00e9tendre la port\u00e9e de vos publications au-del\u00e0 de votre r\u00e9seau direct. Utilisez des hashtags pertinents pour votre secteur, mais ne vous limitez pas aux plus populaires. M\u00e9langez des hashtags fr\u00e9quemment usit\u00e9s sur LinkedIn. Vous pouvez vous inspirer de posts qui ont eu beaucoup de commentaires et de likes de comptes connexes \u00e0 votre activit\u00e9 ou de concurrents avec des hashtags plus sp\u00e9cifiques pour maximiser la visibilit\u00e9 aupr\u00e8s d’une audience cibl\u00e9e. Ne faites pas l\u2019impasse sur votre ou vos hashtags de marque ou vos noms et pr\u00e9noms si le self-branding est au c\u0153ur de votre activit\u00e9. Avec une bonne strat\u00e9gie sur le court, moyen et long terme, ils vous permettront de faire appara\u00eetre votre compte LinkedIn dans les premiers r\u00e9sultats de recherche Google. <\/p>\n\n\n\n

5. Participez activement \u00e0 des groupes LinkedIn<\/strong> pour trouver des leads.<\/h4>\n\n\n\n

Les groupes LinkedIn sont des communaut\u00e9s li\u00e9es par des sujets pr\u00e9cis o\u00f9 les professionnels \u00e9changent des id\u00e9es, des conseils ou des opportunit\u00e9s. Recherchez des groupes o\u00f9 vous \u00eates susceptible de trouver des prospects. Partagez vos r\u00e9ussites, vos projets et identifiez des personnes que votre produit ou vos services int\u00e9resse. Invitez-les \u00e0 rejoindre votre communaut\u00e9. Surtout, restez authentique et ne vous contentez pas de proposez vos produits et vos services \u00e0 la vente. Parlez-en de fa\u00e7on engag\u00e9e, demandez des avis, des retours ou m\u00eame des axes d\u2019am\u00e9lioration. Bref, rassemblez et proposez des solutions ! Vous pourriez m\u00eame y trouver des partenaires dans la suite de votre activit\u00e9. \u00c9vitez la publicit\u00e9 directe, qui pourrait \u00eatre mal vue, car elle serait inappropri\u00e9e dans ces lieux d\u2019\u00e9change virtuels. Int\u00e9ressez-vous \u00e9galement aux publications et aux activit\u00e9s des autres membres. <\/p>\n\n\n\n

6. Utilisez LinkedIn Publishing<\/strong> pour \u00e9tendre votre r\u00e9seau.<\/h4>\n\n\n\n

LinkedIn Publishing est une plateforme de blogging int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 LinkedIn. \u00c9crire et publier des articles r\u00e9guli\u00e8rement, directement sur LinkedIn, peut vous aider \u00e0 toucher une audience plus large. Cela peut  vous positionner en tant qu’expert de votre domaine. \u00c9pinglez vos meilleurs articles et publications pour que vos nouveaux abonn\u00e9s y aient acc\u00e8s facilement et faire fonctionner la longue tra\u00eene. Ces articles restent sur votre profil et apparaissent dans les r\u00e9sultats de recherche, ce qui peut attirer des abonn\u00e9s sur le plus long terme. De nouveau, optimisez le SEO et la pr\u00e9sentation. L\u2019interface le permet. <\/p>\n\n\n\n

7. Interagissez avec le contenu des autres<\/strong>.<\/h4>\n\n\n\n

L’interaction est un levier d\u2019e-notori\u00e9t\u00e9 et de visibilit\u00e9 accrue sur LinkedIn. Commentez, likez, partagez les publications d’autres utilisateurs, en particulier ceux des utilisateurs qui ont de l\u2019influence dans votre secteur. Cela accro\u00eet votre visibilit\u00e9 aupr\u00e8s de leurs abonn\u00e9s et d\u00e9montre votre engagement dans la communaut\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

8. Cr\u00e9ez des webinaires et des \u00e9v\u00e8nements en ligne<\/strong>.<\/h4>\n\n\n\n

LinkedIn offre la possibilit\u00e9 de participer \u00e0 des \u00e9v\u00e8nements en ligne et m\u00eame d\u2019en cr\u00e9er. Organisez des webinaires, conf\u00e9rences ou des formations courtes est un tr\u00e8s bon moyen de faire la preuve de vos comp\u00e9tences et de votre expertise du secteur qui vous occupe en \u00e9largissant votre r\u00e9seau. Cela demande un peu d\u2019investissement et de pr\u00e9paration pour \u00eatre \u00e0 l\u2019aise avec la vid\u00e9o, mais rien de tel pour communiquer en direct avec votre r\u00e9seau et d\u00e9nicher de nouveaux prospects. LinkedIn Event va vous permettre d\u2019organiser et cr\u00e9er facilement des \u00e9v\u00e8nements pour la promotion de vos produits ou services, j\u2019y reviens dans la suite de cet article. <\/p>\n\n\n\n

3. Animez votre compte LinkedIn pour AUGMENTER la visibilit\u00e9.<\/h2>\n\n\n\n
\"Strat\u00e9gie<\/figure>\n\n\n\n

Je l\u2019ai \u00e9voqu\u00e9 un peu plus haut : avoir des abonn\u00e9s ne suffit pas. Il vous faudra \u00e9galement animer votre compte pour conserver leur int\u00e9r\u00eat et accro\u00eetre progressivement votre visibilit\u00e9. Dans cette troisi\u00e8me partie, je vais vous donner quelques m\u00e9thodes pour faire vivre votre espace LinkedIn, engager et fid\u00e9liser votre communaut\u00e9.
<\/p>\n\n\n\n

10 meilleures techniques pour animer son compte LinkedIn et d\u00e9velopper son r\u00e9seau.<\/h3>\n\n\n\n

1. Exploitez la puissance des vid\u00e9os courtes<\/strong> sur LinkedIn.<\/h4>\n\n\n\n

Les vid\u00e9os courtes captent facilement l’attention sur les r\u00e9seaux sociaux et LinkedIn n\u2019y \u00e9chappe pas. Elles g\u00e9n\u00e8rent un nombre de vues et d\u2019impressions accru qui va booster l\u2019engagement et faciliter les interactions. Pour maximiser l’impact de vos vid\u00e9os sur LinkedIn, il est tr\u00e8s important de bien conna\u00eetre votre audience cible et de cr\u00e9er des contenus qui font \u00e9cho \u00e0 ses int\u00e9r\u00eats. Imaginez des vid\u00e9os courtes avec des conseils pratiques, des pr\u00e9sentations de vos produits et services. Vous pouvez aussi y int\u00e9grer du texte ou des sous-titres pour faciliter la compr\u00e9hension : LinkedIn est accessible dans 36 langues et pr\u00e9sent dans plus de 200 pays, \u00e0 moins que votre cible soit locale, ce serait dommage de s\u2019en passer\u00a0!<\/p>\n\n\n\n

2. Cr\u00e9ez et diffusez r\u00e9guli\u00e8rement des carrousels en favorisant le storytelling.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Les carrousels permettent de mettre en avant votre cr\u00e9ativit\u00e9 et d\u2019utiliser le storytelling pour faire passer votre message en quelques slides. Travaillez l\u2019esth\u00e9tique de vos visuels avec un outil comme Canva, par exemple. Assurez-vous qu\u2019ils soient raccord avec votre charte graphique pour renforcer votre branding et marquer la force de votre identit\u00e9 ou de votre marque. Ce format est id\u00e9al pour partager des \u00e9tudes de cas, lister des arguments pour acqu\u00e9rir vos produits ou services, donner des r\u00e9sultats d\u2019\u00e9tudes, d\u2019enqu\u00eates ou de sondages.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

3. Augmentez l\u2019engagement de votre audience avec les sondages.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Les sondages sont un autre excellent levier pour engager votre audience et l’encourager \u00e0 commenter vos publications. LinkedIn permet de g\u00e9n\u00e9rer des sondages directement depuis la cr\u00e9ation de vos publications. Ils vont aussi vous permettre d\u2019orienter votre strat\u00e9gie marketing ou de l\u2019ajuster en fonction des r\u00e9ponses. Demandez par exemple : quel type de nouveau produit ou service votre audience souhaiterait que vous produisiez. Vous pouvez \u00e9galement les utiliser pour obtenir des avis, poser des questions directes \u00e0 votre communaut\u00e9 ou juste lancer une conversation afin de recueillir des r\u00e9ponses en commentaires.<\/p>\n\n\n\n

4. Devenez m\u00e9morable avec des visuels qui font mouche !<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Les utilisateurs de Linkedin peuvent scroller tr\u00e8s vite : des visuels originaux, color\u00e9s et qui retiennent l\u2019attention peuvent faire toute la diff\u00e9rence ! Un graphisme soign\u00e9 avec des \u00e9l\u00e9ments de textes pour piquer la curiosit\u00e9 des utilisateurs, va \u00e0 la fois vous d\u00e9marquer et vous permettre d\u2019obtenir de nouveaux followers. Si vous \u00eates un peu familier des miniatures YouTube, c\u2019est un peu le m\u00eame principe (j\u2019en parle ici<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

5. Proposez un ebook<\/strong> pour d\u00e9montrer votre expertise sur LinkedIn.<\/h4>\n\n\n\n

Les ebooks repr\u00e9sentent un contenu \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e. C\u2019est aussi une marque de professionnalisme non n\u00e9gligeable. Faites la promotion de votre ebook sur LinkedIn en utilisant des visuels percutants et pertinents, des statistiques \u00e9tonnantes ou des citations qui marquent l\u2019esprit. Vous pourrez ajouter le lien de t\u00e9l\u00e9chargement de votre ebook dans une publication ou directement sur une image ou dans une vid\u00e9o.
<\/p>\n\n\n\n

6. Partagez vos succ\u00e8s et vos d\u00e9fis relev\u00e9s.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Vous venez de passer un palier de nouveaux abonn\u00e9s ? De finaliser un nouveau produit ? D\u2019ajouter une nouvelle corde \u00e0 votre arc de comp\u00e9tences ou d\u2019\u00e9voluer positivement dans votre carri\u00e8re ? Partagez vos petits et grands succ\u00e8s sur LinkedIn, vos r\u00e9sultats ou votre nouvelle bonne r\u00e9solution pour la suite de vos activit\u00e9s. C\u2019est une excellente occasion de remercier vos collaborateurs ou vos abonn\u00e9s et cela vous rend plus humain que si vous ne faisiez que la promotion de vos produits. Cela fonctionne aussi avec les billets d\u2019humeur ou les coups de gueule, attention toutefois aux sujets clivants. Dans tous les cas, vos relations avec vos abonn\u00e9s et votre communaut\u00e9 en seront enrichies.
<\/p>\n\n\n\n

7. R\u00e9digez et publiez r\u00e9guli\u00e8rement des articles.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

LinkedIn permet de cr\u00e9er des articles longs qui vont vous permettre de renforcer votre autorit\u00e9 dans votre domaine d\u2019expertise. R\u00e9diger des articles soign\u00e9s, et \u00e9ventuellement sourc\u00e9s, sur des sujets sp\u00e9cifiques, en int\u00e9grant des photos, des liens vers, par exemple, votre site internet ou vos produits va am\u00e9liorer votre visibilit\u00e9 et avoir une incidence positive sur votre e-notori\u00e9t\u00e9. Am\u00e9liorez \u00e9galement votre visibilit\u00e9 en peaufinant le SEO du contenu. D\u00e9finissez une fr\u00e9quence ou un calendrier, par exemple deux articles par mois et misez sur la longue tra\u00eene.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

8. La newsletter LinkedIn<\/strong>.<\/h4>\n\n\n\n

LinkedIn propose de cr\u00e9er directement ses newsletters depuis la plateforme. Cela permet de d\u00e9finir une fr\u00e9quence de rendez-vous avec vos abonn\u00e9s les plus assidus, de fid\u00e9liser vos nouveaux abonn\u00e9s et prospects. F\u00e9d\u00e9rez votre audience sur des th\u00e8mes en lien avec votre activit\u00e9, annoncez vos nouveaut\u00e9s en avant-premi\u00e8re par ce biais pour valoriser votre audience. C\u2019est aussi un tr\u00e8s bon outil pour partager votre actualit\u00e9 avec votre communaut\u00e9 et sceller votre relation avec vos fans.<\/p>\n\n\n\n

9. Enrichissez vos posts LinkedIn avec des contenus tiers.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Rebondissez sur l\u2019actualit\u00e9 (newsjacking<\/em>) quand elle est en lien avec la v\u00f4tre. Diversifiez vos types de publications en partageant des articles de m\u00e9dias, de blogs ou d’autres contenus inspirants li\u00e9s \u00e0 votre secteur. Augmentez votre visibilit\u00e9 en taguant des comptes et utilisateurs que cela int\u00e9resse. Cette action augmentera vos chances de partages et commentaires pour \u00e9largir votre port\u00e9e. Optez pour des comptes et profils avec un grand nombre d\u2019abonn\u00e9s, si le sujet de la publication est vraiment connexe \u00e0 votre activit\u00e9. Taguer au hasard est contre productif. Ne risquez pas de d\u00e9clencher les foudres de personnes qui ne souhaitent pas \u00eatre tagu\u00e9es. Pr\u00e9f\u00e9rez demander un accord au pr\u00e9alable ou soumettre votre publication \u00e0 validation.
<\/p>\n\n\n\n

10. Cr\u00e9ez des \u00e9v\u00e9nements en direct sur LinkedIn.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Les \u00e9v\u00e9nements en direct (live sur LinkedIn) sont un moyen id\u00e9al pour organiser des webinaires, des conf\u00e9rences\u00a0sur un th\u00e8me dont vous \u00eates expert ou la pr\u00e9sentation d’un nouveau produit ou service, et cr\u00e9er des interactions en temps r\u00e9el avec votre communaut\u00e9. Pr\u00e9parez des teasers et un ou plusieurs rappels suffisamment en avance (J-7\u2026 la veille) afin d\u2019avertir votre audience et qu\u2019elle puisse s\u2019inscrire \u00e0 votre \u00e9v\u00e9nement via des publications en amont du jour J. Enregistrez votre direct avec un outil tel que OBS<\/a> ou autre. Recueillez ensuite les retours sur l’\u00e9v\u00e8nement avec une publication sp\u00e9cifique. Vous pouvez \u00e9galement\u00a0partager des extraits pour continuer \u00e0 engager votre communaut\u00e9 ou proposer un lien en replay.
<\/p>\n\n\n\n

Vous l\u2019aurez compris, LinkedIn propose de nombreux formats de contenus. Utilisez les tous \u00e0 bon escient , le panachage est la clef ! Alternez entre articles, vid\u00e9os courtes, sondages et infographies pour captiver votre audience, cr\u00e9ez des carrousels… Bref, variez vos publications pour rendre votre page dynamique et attractive. Gardez toujours en t\u00eate que les posts contenant des images obtiennent deux fois plus d\u2019engagement que ceux qui n\u2019en ont pas !\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Avec ces techniques, vous pouvez non seulement augmenter l’engagement de votre audience, mais aussi renforcer votre pr\u00e9sence et d\u00e9velopper votre branding sur le r\u00e9seau professionnel ! <\/p>\n\n\n\n

Voyons maintenant comment vendre vos produits ou services directement depuis la plateforme.<\/p>\n\n\n\n

4. VendEZ vos produits ou services sur LinkedIn.<\/h2>\n\n\n\n

Au-del\u00e0 d\u2019\u00eatre un outil de r\u00e9seautage, LinkedIn peut s\u2019av\u00e9rer \u00eatre une puissante plateforme de ventes. Je vais vous parler maintenant de comment transformer vos abonn\u00e9s en clients !<\/p>\n\n\n\n

Comment bien utiliser LinkedIn Sales Navigator pour g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Dans sa version payante, LinkedIn propose un outil professionnel pour les professionnels de la vente et le BtoB et autres entrepreneurs qui r\u00e9pond au doux nom (non) de \u00ab LinkedIn Sales Navigator \u00bb. Cette version payante offre des fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es de prospection en ligne non n\u00e9gligeables. Utilisez les filtres de recherche, sauvegardez des prospects et suivez les mises \u00e0 jour de leurs activit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Sales Navigator vous permet un ciblage aiguis\u00e9 de vos prospects : en utilisant les filtres, vous pouvez d\u00e9tailler votre recherche de prospects par taille d\u2019entreprise, de secteur d\u2019activit\u00e9, de niveau de poste de vos prospects et de localisation (\u00e0 l\u2019international). En r\u00e9sum\u00e9, vous avez un acc\u00e8s direct \u00e0 tous les utilisateurs de LinkedIn, y compris les membres Premium, ce que la version gratuite ne permet pas. Vous pouvez \u00e0 partir de l\u00e0 affiner encore votre recherche pour toucher les personnes les plus susceptibles d\u2019adh\u00e9rer \u00e0 vos offres.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Personnalisez vos messages et envoyez des Inmails !<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Maintenant que vous avez des informations d\u00e9taill\u00e9es sur vos prospects, vous pouvez personnaliser vos messages et envoyer des Inmails, directement depuis Sales Navigator. Pour adapter vos messages \u00e0 chacun de vos prospects, utilisez les insights de Sales Navigator. Ils vont vous permettre d\u2019adapter votre discours pour chaque prospect, de r\u00e9diger un message pertinent en lien, par exemple, avec une publication r\u00e9cente de l\u2019un d\u2019eux, ou bas\u00e9 sur ses centres d\u2019int\u00e9r\u00eats. Cette technique va vous aider \u00e0 gagner l\u2019attention de votre potentiel acheteur et augmenter vos chances de conversion.<\/p>\n\n\n\n

Suivez vos leads !<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Sales Navigator est aussi d\u2019une grande aide pour suivre les activit\u00e9s de vos futurs clients et identifier ceux qui sont le plus susceptibles de r\u00e9pondre positivement \u00e0 votre offre. \u00c9tudiez leur activit\u00e9, soyez \u00e0 l\u2019aff\u00fbt de leurs \u00e9volutions en poste. Identifiez leurs interactions avec vos contenus et devenez proactif pour engager la conversation et d\u00e9crocher des ventes \u00e0 des moments opportuns. <\/p>\n\n\n\n

Publiez des \u00e9tudes de cas.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Les \u00e9tudes de cas d\u00e9montrent en quoi votre offre a une valeur ajout\u00e9e concr\u00e8te pour vos clients. Elles constituent une preuve tangible de l’utilit\u00e9 de vos produits ou services pour d\u2019autres entreprises. Elles expliquent les r\u00f4les qu’ils ont jou\u00e9s et en quoi ils sont pertinents pour vos clients et prospects. Vos \u00e9tudes de cas sont optimales dans le cas o\u00f9 vous savez d\u00e9tailler le probl\u00e8me de votre client et y apporter la solution avec des r\u00e9sultats chiffr\u00e9s. Par exemple, vous \u00eates job coach et les personnes que vous avez coach\u00e9es ont retrouv\u00e9 un emploi p\u00e9renne en moyenne dans les trois mois suivant votre soutien : pr\u00e9cisez le. Utilisez des visuels attrayants, y compris pour pr\u00e9senter vos r\u00e9sultats chiffr\u00e9s. Souvenez-vous du soin \u00e0 apporter \u00e0 vos visuels et vid\u00e9os (courtes<\/strong> : toujours). Utilisez les feedbacks de vos clients, leurs t\u00e9moignages et avis pour apporter cr\u00e9dibilit\u00e9 et authenticit\u00e9 \u00e0 votre \u00e9tude. <\/p>\n\n\n\n

Cr\u00e9ez des pages vitrines.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

LinkedIn permet de cr\u00e9er des pages vitrines. Elles fonctionnent comme des extensions de votre page d\u2019entreprise principale. Si vous proposez plusieurs produits ou services ou les deux, cette fonctionnalit\u00e9 va vous permettre de segmenter votre march\u00e9 pour cibler plus pr\u00e9cis\u00e9ment votre persona en fonction de votre offre. C’est particuli\u00e8rement judicieux lorsque vos cibles sont tr\u00e8s diff\u00e9rentes par rapport \u00e0 vos diff\u00e9rentes offres.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Pour rester pertinent, distinguez bien chacune de vos pages vitrines avec les qualit\u00e9s intrins\u00e8ques du produit ou service que vous mettez en avant. Soyez clair et pr\u00e9cis sur chaque produit\/offre et la raison pour laquelle vos prospects devraient se tourner vers vous pour ce segment. Utilisez des titres et des arguments fiables et accrocheurs pour retenir l\u2019attention de vos prospects. <\/p>\n\n\n\n

Tirez profit de vos pages vitrines :<\/h4>\n\n\n\n

1. D\u00e9finissez clairement votre proposition de valeur. <\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Chaque page vitrine que vous cr\u00e9ez  doit refl\u00e9ter le plus clairement possible votre offre et les arguments incontournables qui d\u00e9cideraient votre prospect \u00e0 s\u2019y int\u00e9resser. \u00c0 cet effet, des titres accrocheurs et des descriptions limpides et concises sont la clef pour capter l\u2019attention de vos futurs clients. <\/p>\n\n\n\n

2. Proposez des offres personnalis\u00e9es. <\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Soignez vos CTA (phrases d\u2019appel \u00e0 l\u2019action) pour orienter votre audience sur des pages d\u00e9di\u00e9es : votre site internet, des informations sur le produit ou service concern\u00e9, des webinaires ou encore des liens de t\u00e9l\u00e9chargement de ressources (ex. livre blanc). C\u2019est une opportunit\u00e9 suppl\u00e9mentaire de conversion. <\/p>\n\n\n\n

3. Publiez r\u00e9guli\u00e8rement du contenu pertinent. <\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Parlez de l’actualit\u00e9 de vos produits, de vos mises \u00e0 jour, nouveaut\u00e9s et parlez aussi des articles ou des vid\u00e9os qui d\u00e9notent de votre expertise ou savoir-faire. Ils apportent une valeur suppl\u00e9mentaire. Un flux de publications r\u00e9gulier maintient votre taux d\u2019engagement et votre visibilit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Promouvez vos produits et services avec Sales Navigator sur LinkedIn.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
1. Cr\u00e9ez un sentiment d\u2019urgence.<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Proposez des offres \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes imm\u00e9diates. Cela peut \u00eatre une remise pour les utilisateurs de LinkedIn, ou encore en \u00e9change d\u2019une inscription \u00e0 votre newsletter, qui vous permettra d\u2019agrandir votre agenda pour d\u2019autres promotions par ce biais et pour fid\u00e9liser votre communaut\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

2. Segmentez votre audience.<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

L\u00e0 encore, vous allez pouvoir faire appel aux fonctions de ciblage de Sales Navigator pour proposer des promotions et des offres exclusives \u00e0 des segments sp\u00e9cifique de votre audience cible. Vous pourrez par exemple les cibler par type de poste, de secteur d\u2019activit\u00e9 ou type d\u2019entreprise. C\u2019est une mani\u00e8re efficace d\u2019am\u00e9liorer votre taux de conversion tout optimisant  la pertinence de vos offres.<\/p>\n\n\n\n

3. Suivez les statistiques de vos actions.<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

\u00c0 l\u2019aide de l\u2019outil de statistiques et d\u2019analyses des donn\u00e9es, vous pourrez mesurer l\u2019efficacit\u00e9 de votre strat\u00e9gie LinkedIn d’entreprise sur l’indicateur du taux d\u2019engagement.  <\/strong>Affinez votre strat\u00e9gie en fonction de ces r\u00e9sultats pour maximiser vos ventes. <\/p>\n\n\n\n

J\u2019esp\u00e8re que ces m\u00e9thodes vont vous aider pour d\u00e9velopper votre r\u00e9seau et obtenir des leads plus facilement sur LinkedIn. Ce guide, sous forme d’article, donne une vision claire de la puissance des outils de vente ! Likez en bas de page si vous l’avez appr\u00e9ci\u00e9 ! Le dernier volet, qui suit, est optionnel. Il vous concerne si vous avez un budget d\u00e9di\u00e9 pour votre strat\u00e9gie sur LinkedIn. Nous allons comparer la version gratuite et la version payante. La diff\u00e9rence n\u2019est pas moindre, car l\u00e0 encore, tout d\u00e9pend de votre activit\u00e9 et de vos objectifs. Surtout, les diff\u00e9rentes options n’apportent pas les m\u00eames fonctionnalit\u00e9s.
<\/p>\n\n\n\n

5. STRAT\u00c9GIE D’ENTREPRISE : Comparaison entre la version gratuite et LinkedIn Premium.<\/h2>\n\n\n\n

LinkedIn propose une version gratuite et plusieurs options payantes. LinkedIn Premium et Sales Navigator peuvent s’afficher avec des prix tr\u00e8s diff\u00e9rents. Dans cette derni\u00e8re partie, nous comparons les diff\u00e9rences entre chaque version, ses avantages et leur co\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n

Fonctionnalit\u00e9s de la version gratuite de LinkedIn.<\/h3>\n\n\n\n

La version gratuite de LinkedIn apporte de nombreux avantages. Elle permet de faire du self-branding ou la promotion de vos produits et services en ligne par le biais du r\u00e9seautage. J’ai \u00e9voqu\u00e9 plus haut l’int\u00e9r\u00eat et la fa\u00e7on d’animer de votre compte : la version gratuite de LinkedIn, malgr\u00e9 ses limites, est une excellente option pour les professions lib\u00e9rales et les micro entrepreneurs. Elle est efficace pour toutes celles et ceux qui n\u2019ont pas de budget r\u00e9el pour promouvoir leur activit\u00e9. Cela reste une option remarquable pour d\u00e9marrer une activit\u00e9 et \u00e9tendre son r\u00e9seau.   <\/p>\n\n\n\n

Acc\u00e8s aux profils de la version gratuite de LinkedIn. <\/h4>\n\n\n\n

La version gratuite de LinkedIn vous donnera acc\u00e8s aux profils des autres utilisateurs uniquement jusqu\u2019\u00e0 leur 3e niveau de connexion. Je m’explique.<\/p>\n\n\n\n

Relations de<\/strong> 1er niveau<\/strong>. Il s’agit de votre cercle proche et\/ou des personnes que vous avez ajout\u00e9 de mani\u00e8re directe. Vous avez acc\u00e8s \u00e0 l\u2019enti\u00e8ret\u00e9 de leur profil. Vous pouvez \u00e9changer avec elles, directement par chat via la messagerie interne de la plateforme.<\/p>\n\n\n\n

Relations de 2e niveau<\/strong>. Ce sont les contacts directs de vos contacts. Vous avez partiellement acc\u00e8s \u00e0 leur profil. Pour avoir acc\u00e8s \u00e0 leur profil complet et interagir, vous devrez leur demander \u00e0 vous connecter.<\/p>\n\n\n\n

Relation de 3e niveau<\/strong>. Les contacts des personnes de votre 2e niveau. Les informations sur ces profils sont limit\u00e9es. Le seul moyen d\u2019y acc\u00e9der est de faire une demande de connexion qui sera accept\u00e9e au bon vouloir de l\u2019utilisateur. <\/p>\n\n\n\n

Relations hors r\u00e9seau<\/strong> : ces profils ne sont pas accessibles ou visibles sur la version gratuite.<\/p>\n\n\n\n

Messagerie LinkedIn de la version gratuite. <\/h4>\n\n\n\n

La version gratuite de la messagerie de LinkedIn ne permet pas d\u2019envoyer des InMails ou messages directs \u00e0 des personnes hors de votre r\u00e9seau. C’est la limite de cette version. Elle r\u00e9duit vos possibilit\u00e9s de prospection sans se connecter, et donc, limite le networking. <\/p>\n\n\n\n

Caract\u00e9ristiques de LinkedIn Premium et fonctionnalit\u00e9s additionnelles.<\/h3>\n\n\n\n

InMails.<\/h4>\n\n\n\n

Avec LinkedIn Premium, vous pouvez d\u00e9sormais envoyer des InMails \u00e0 tout utilisateur de LinkedIn, quel que soit son niveau. Gardez en t\u00eate que le nombre d\u2019InMails par jour ou par mois peut-\u00eatre limit\u00e9. Ce qui signifie que dans le cadre de votre prospection, votre ciblage devra \u00eatre d’autant plus pr\u00e9cis, si c\u2019est l\u2019objectif de votre abonnement. Le nombre d’InMails mensuels ou hebdomadaires varie aussi en fonction du type d\u2019abonnement souscrit. <\/p>\n\n\n\n

Visibilit\u00e9 des profils LinkedIn Premium<\/strong>. <\/h4>\n\n\n\n

La version payante met votre profil en avant dans les r\u00e9sultats de recherche et dans les suggestions de r\u00e9seautage. Vous avez donc plus de chances d’appara\u00eetre en t\u00eate des r\u00e9sultats lorsqu’un recruteur ou un professionnel cherche des comp\u00e9tences ou un profil en particulier. C\u2019est le gros avantage pour les personnes en recherche d\u2019opportunit\u00e9s d\u2019emploi ou de potentiels partenaires. <\/p>\n\n\n\n

Statistiques avanc\u00e9e sur LinkedIn Premium (Kpis)<\/strong>.<\/h4>\n\n\n\n

L\u2019acc\u00e8s aux r\u00e9sultats de vos actions est plus d\u00e9taill\u00e9 sur LinkedIn. Voici les deux statistiques suppl\u00e9mentaires auxquelles vous aurez d\u00e9sormais acc\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n